Кому это нужно? Эта Система предназначена для тех, кто хочет:

- ПОВЫШЕНИЯ заработной платы или ПРОДВИЖЕНИЯ по корпоративной лестнице,

- СПОСОБНОСТЬ договариваться с окружающими и решать конфликты в свою пользу,

- УМЕНИЕ продвигать свою точку зрения и снижать или повышать цену в 2, 3 и более раз.

Бизнес без сотрудничества с другими людьми не имеет смысла. Сам с собой человек в бизнес не сыграет. Для хорошего сотрудничества требуется объединение усилий, ресурсов, времени, пространства, распределение ролей при работе в команде. Мало одних только общих интересов, надо уметь хорошо скоординироваться. Так вот переговоры – это умение правильно скоординироваться. Без переговоров бизнес не существует.

• Как добиваться своего?

• Какие технологии ведения переговоров скрывают профессионалы?

• Почему «выиграл-выиграл» – верный способ проиграть на самом деле?

• Что делают успешные переговорщики, чего не делают все остальные?

• Неопытные переговорщики совершают ряд критических ошибок. Знаете ли Вы о них?

• Что делать, если противник сильнее?

• «Грязные» трюки и уловки… и как им противодействовать.

• И как все это использовать обычному человеку?

Осторожно: грязные трюки и ненормативная лексика! ненормативная лексика!

ВЫ ХОТИТЕ ДОБИВАТЬСЯ УСПЕХА, ОБЩАЯСЬ С ЛЮДЬМИ?

Вы хотите получать от них больше, чем сейчас?

Этот курс посвящен тому, как вести переговоры.
Хотите увеличить зарплату? Провести переговоры с неуступчивым партнером, особенно если Ваши цели противоположны? Заключить Вашу сделку выгоднее? Победить более агрессивного противника? Не уступить и не пддаться влиянию? Чувствовать уверенность? Не поддаваться манипуляциям? Просто «въехать в тему»? А самое главное – не совершать хотя бы банальных ошибок, которые ведут к затратным последствиям.

Я не знаю, почему для некоторых людей важно знать и уметь это уже сейчас.
Может, Вы знаете? Если задуматься, то это обычно это те люди, которые добились блестящих результатов.

Может, Вас интересуют тактики, которые Вы можете использовать, чтобы побудить продавца уменьшить его цену (или покупателя – увеличить размер его предложения)? И как реагировать на такие тактики,

Вопрос не в том, нужно ли это знать.
Вопрос в том, можете ли Вы позволить себе этого не знать?

Задачи тренинга.

Изначально данный курс я разрабатывал для «служебного» пользования, для подготовки своих собственных сотрудников. Специалисты-то они специалистами, а говорить никто нихера не умееет)) Да и желание было просто обобщить все то, чему я сам научился.

Поэтому, при подборе программы и материала я ориентировался на решение следующих проблем человека, который хочет научиться лучше вести переговоры (*ознакомьтесь внимательно*):

• Как улучшить переговорные навыки?
• Как приобрести уверенность в переговорах, как стать увереннее в себе при подачи своей мысли, своего согласия или наоборот несогласия во время переговоров или беседы?
• Как научится завоевывать внимание людей? И добиваться поставленных результатов. То есть, если поставил цель – получить скидку, то получить скидку. Если интересует повышение зарплаты, то получить повышение зарплаты, и т.д.
• «Грязные» трюки, манипуляции и уловки, а также как им противодействовать.
• Как избавиться от страха при ведении переговоров, т.е. чувствовать себя комфортно?
• Приобрести навыки «не растекания мыслью по древу», т.е. вести переговоры согласно своей стратегии и к результату, нужному мне, не зависимо от того, куда уводит разговор собеседник. Мотивировать его внимательно слушать и принимать мои идеи, мысли в счёт.
• Научиться вести переговоры в особо сложной обстановке: когда собеседник настроен против, когда моя цель совершенно противоположна цели оппонента, когда мои переговоры идут с агрессивным переговорщиком.
• Как достичь убедительности в переговорах? Научиться склонять оппонента мягко (в смысле без повышенных интоннаций, без накаления страстей), но в то же время настойчиво, к желаемому мне результату.
• Овладеть искусством (а это искусство) переговора, умением добиваться той цели, в связи с которой ведутся переговоры.
• Удовлетворить интерес.
• Как разговаривать с людьми, не теряясь от любой неожиданности? Хочу натренироваться одновременно адекватно, с должным и нужным видом вести переговоры и просчитывать всю ситуацию вперед на несколько шагов.
• Научится прямо отказывать, если меня очень сильно просят то, что я не могу сделать.
• Чувствовать себя готовым к трудным ситуациям в переговорах, способным реагировать быстро, адекватно и точно?
• Неготовность использовать «жёсткие» методы, отстаивать свои позиции, если вы легко уступаете или вообще отказываетесь от борьбы за нужный вам результат.
• Недостаточная точность используемых в переговорах ходов – если вы действуете чаще по наитию, нащупывая нужное действие в течение нескольких попыток (и не всегда находите),
• Неуверенность при любых формах торга?
• Изучить новые техники,
• Научиться строить речь так, чтобы оппоненту было легко соглашаться со мной и сложно не соглашаться.
• Заставлять оппонента принимать наиболее выгодные для меня условия, даже если они ему не нравятся.
• Научиться эффективным техникам манипулирования, убеждения противоборствующей стороны вне зависимости от первоначальной ее позиции
• Как решать конфликтные ситуации с неприятными людьми, когда возникает проблема жесткого отстаивания позиции, подготовки и подбора аргументов?
• «Въехать в тему» при отсутствии практики. Как минимум, составить общее представление о технике ведения переговоров; как максимум – получить навыки ведения переговоров.
• Обрести уверенность в переговорах, повысить эффективность, «играть по моим правилам», контролировать переговорный процесс, налаживать сотрудничество на долгосрочной основе.

Я не знаю, что именно из вышеизложенного представляет больший интерес, однако надеюсь, что ответы на большинство своих вопросов Вы найдете.

Хотела бы пусть запоздало (так сложились обстоятельства), но все-таки поблагодарить за треннинг. Было очень интересно поучаствовать. Жаль, что не удалось дойти до финиша. Но это не самое главное. Главное, что знания я эти все-таки постараюсь применять на практике (когда наконец-то выйду с больничного )

Хотелось бы заметить, что тяжело было в связи с очень ускоренными темпами. Сложно было воспринимать довольно большой объем информации в такие короткие сроки (касты приходилось слушать по ночам). И хорошо, что есть записи, которые можно прокрутить не один раз.

Надеюсь, что мне удастся попасть на следующий Ваш треннинг (я читала об аннонсе, боюсь его пропустить). Ведь если первый блин был не комом, то дальше должно получится просто пирожное )

Удачи Вам!
С уважением, Елена Very_Well.

Зачем это Вам?

Знаете, есть одна очень хорошая метафора на этот счет.

Представьте, что есть девочка-секретарь, которая единственное, что умеет, это очень быстро печатать на компьютере. Ее цена как специалиста на рынке Москвы составляет примерно 150 дол. Секретарь, конечно, стремится к большему, она рисует себе красивую картинку будущего и ставит перед собой цель: «Хочу получать 5 000 дол. в месяц!». И начинает еще больше и быстрее печатать, работает не 8, а 10 — 12 часов в сутки, берет работу на дом… Максимум, чего она сможет достигнуть, если, конечно, вдруг не получит наследство или не выйдет удачно замуж, это 400 долларов.

Вы спросите почему? Выбор неправильный. Секретарю нужно было вначале подумать, какой она должна стать, чтобы получать желаемые 5 000 долларов в месяц, — знающей в совершенстве английский, имеющей высшее образование, определенный опыт работы… А может, владеющей какой-то уникальной технологией…

Понравилось – много действительно полезного и интересного, изложено человеком, который явно разбирается в теме. Есть претензии к технической стороне вопроса: тяжело слушать аудиокаст с сильным шипением на заднем плане (хотя, конечно, материал стоит этих жертв! ). При всем этом получилися законченный и лично для меня полезный продукт.

Какую практическую пользу вы получили от участия в тренинге?

Некоторые фишки, которые я чувствовал, но не понимал умом – теперь стали понятны, ясны. Буду использовать в переговорах.

Евгений «Рысь» Забавников
rainbowlynx.livejournal.com

Примерный план кастов тренинга:

Пост с паролями

[free] 5 актуальных манипуляций в переговорах.

[free] 10 «фишек» переговоров, которые вы можете использовать прямо сейчас.

[free] 10 самых критических ошибок при ведении переговоров.

[free] 10 примеров наиболее удачных переговоров.

	[free] Аудиодиск 01. Структура переговоров. О тренинге. Вы все время это знали. Что мы будем делать. Какие ставим цели. Какие результаты следует ожидать. Какие примерно темы будем рассматривать. Гарантии, что это работает. В чем главная «фишка» переговоров? Круг обучения. Структура переговоров. ТОТЕ переговоров. Мы работаем с Вашим мировоззрением. Домашнее задание.
	[$] Аудиодиск 02. Стратегия win-win: метод Фишера. Принципы переговоров без поражения. Используйте объективные критерии; изобретайте варианты; работайте с интересами, а не с позициями. Как отделять людей от проблемы? Как использовать объективные критерии для разрешения кофликта? Как изобретать взаимовыгодные варианты, даже при прямо противоположных позициях? Что такое интересы сторон, и как удовлетворить «аппетит» противника, не удовлетворяя требования его позиции? Домашнее задание.
	[$] Аудиодиск 03. Стратегия Кемпа. Почему win-win не работает. Критика подхода «выиграл-выиграл»: win-win – это свидетельство провала на переговорах. Кто сказал, что это хорошая сделкая, а тем более лучшая? Обещания парадигмы win-win – это манипуляции и лицемерие. Компромисс – это яд, спекуляции в стиле Карнеги, игра по «выиграл-выиграл» ведет к подобострастию и податливости. Главная ошибка подхода win-win. Нужды и потребности противника как способ «заломить» ему руки. Как делать «холодные» звонки и создавать договоренности, чтобы противник не спрыгнул? Страхи – эффективный рычаг воздействия. Почему не надо бояться отказа? Один из самых простых способов разрушить коммуникативные барьеры. Как начинать переговоры? Сначала скажите «нет». Эмоции и логика. Как иметь дело с эмоциями? За «базар» надо отвечать. Сила отказа. Почему не стоит бояться испортить отношения? Страх принять неправильное решение. Домашнее задание.
	[$] Аудиодиск 04. Background к переговорам. Background переговорщика, или секрет, без которого система Кемпа не работает. Ваша Миссия как переговорщика: если вы не действуете в соответствии со своей, значит, действуете в соответствии с чужой. «Вам нужно уважение, а не дружба». Почему переговоры никогда не заканчиваются? Остерегайтесь незначительных целей. Домашнее задание.
	[$] Аудиодиск 05. Что говорить за столом переговоров. Как говорить за столом переговоров. Как проникнуть в мир противника? Как сориентироваться в мире противника, увидеть ситуацию его глазами, а затем подвести к ясному видению, а значит и решению проблемы? Узнайте, что их нужды, и опишите им их. Неумение задавать вопросы – серьезный недостаток. Задавая вопросы, трудно ошибиться. Как задавать вопросы? Не усложняйте. Как отвечать на вопросы, если вы не хотите на них отвечать? Распространенная ошибка ответов на незаданные вопросы, или как отвечать, чтобы получить дополнительную информацию. Маятник эмоций. Почему необходимо «гасить» как негативные, так и позитивные колебания?
	[$] Аудиодиск 06. Повестка переговоров. Кто принимает решения. Блокаторы и бюрократы. Бюджет переговоров. Как готовиться к переговорам. Элементы повестки переговоров. Как определять, кто принимает решения. Как иметь дело с блокаторами. Что такое бюджет переговоров? Эмоции как элемент бюджета. Как оценивать бюджет переговоров, как экономить свой и как раздувать бюджет противника, чтобы оппонент не «спрыгнул». Домашнее задание.
	[$] Аудиодиск 07. Вопросы и ответы. Список вопросов.
	[$] Аудиодиск 08. Разбор практических ситуаций. От грубого давления до флирта с той стороной. Поведенческие манипуляции и тактика противодействий с примерами. Домашнее задание.
	[$] Аудиодиск 09. Bonus. Некоторые фишки и уловки. Бесплатные подарки. Как обесценить аргументы и играть в логические баталии. Как ответить против неоспоримых фактов. Прием «Русский фронт» …и другие.
	[$] Аудиодиск 10. Bonus. Как разобраться с багажом и желаниями. Что такое багаж, или как иметь дело с «косяками», которые возникли до начала переговоров. Отброшенный багаж – не проблема, проблема – багаж не отброшенный. Разберитесь с багажом и желаниями. Реальное значение желаний в переговорах. Желания – законный раздел повестки. Как формулировать желания с точки зрения решения противника. Домашнее задание.
	[$] Аудиодиск 11. Bonus. Как входить в контакт и интервьюировать противника. Зачем это надо. Ключевые вопросы интервью.
	[$] Аудиодиск 12. Bonus. Как отвечать на каверзные вопросы. Чем «каверзные» вопросы отличаются от «левых». 5 шагов для ответа практически на любой каверзный вопрос.
	[$] Аудиодиск 13. Bonus. 3 стратегии проведения презентации, если ее все-таки надо проводить. Почему презентации бесполезны. План проведения презентации, если ее все-таки надо проводить.
	[$] Аудиодиск 14. Bonus. Самая главная ошибка новичка. Освободите мысли: никаких ожиданий, никаких предположений, никакой болтовни. Самая главная ошибка неискушенного участника переговоров и связанные с ней манипуляции. Вред позитивных и негативных ожиданий. На чем действительно следует концентрировать свои усилия и внимание. освободите мысли. Почему каждый час нельзя достигать таких результатов? Не работайте больше, работайте изобретательнее.
	[$] Аудиодиск 15. Bonus. Как правильно задавать вопросы, чтобы получать больше информации. Механизмы искажения информации. Как задавать вопросы и уточнять референтный опыт противника. Как выяснять конкретные условия или последствия, которые делают нужное действие с точки зрения противника необходимым или невозможным.
	[$] Аудиодиск 16. Bonus. Работа с возражениями: наиболее распространенные раскрутки. Возражение и убеждение, вызывающие это возражение. Типовая структура возражения. 8 приемов как зародить сомнение в мешающем убеждении. Домашнее задание.
	[$] Аудиодиск 17. Bonus. Конфликты на работе: как иметь дело с офисными «вредителями». 6 основных типажей скрытых противников в коллективе. Стратеги взаимодействия с данными людьми.
	[$] Аудиодиск 18. Заключительный каст. Что делать дальше. Домашнее задание.
	[$] Аудиодиск 19. Недокументированные бонусы: Как сказать нет: пошаговая система отказа. Жить для других или жить для себя? Как грамотно отказать человеку. Техника из разряда “бери и делай”. Об авторе: Natasha Borok, Санкт-Петербург. Клинический психолог, психолог-консультант, бизнес-тренер, автор тренинга: “Возьми от жизни всё: Делаем 5 шагов к цели”. Каст по модели естественного планирования. Наш мозг уже умеет строить планы – не надо ему мешать! Как превратить процесс планирования в эффективный и мощный рабочий инструмент. Практическая пошаговая методика. Об авторе: Евгений Рысь, психолог, автор тренинга “300 умных способов: как справляться с делами и организовать свою жизнь”. Лайфстайл. Как пользуясь очень простыми приёмами свободно менять свой стиль жизни на желаемый. Бонус из тренинга «Позитивная разработка игр: Повышение прибыли для человека и компании».

В общем, темы интересные и правильные, и вещание твоё понравилось. Также порадовало то, что за последнее время ты, наверное, первый кто говорит, что win-win для нас – это на самом деле проигрыш. А это и немудренно, ведь нам старательно и успешно (за 100 лет) переставили рамку лозунгами типа «С-в-о-б-о-д-а, Р-а-в-е-н-с-т-в-о, Б-р-а-т-с-т-в-о» (читал ПСМ?) и прочей муньёй, а большинство народа легко тренируемы…(
Про «нех-й лезть в друзья… и уважение» – совершенно правильно.)))
Единственно, мне показалось, что посыл про «нет нужды» был перетёрт немного больше достаточного…))) Но зато вдолбилось в голову just fine!)))
И конечно, по качеству записи надо что-то думать. А так – очень даже неплохо, несмотря на ночной формат кастов…)
Виталий Macarof

Каки есть “грязные” уловки? Как им противодействовать?
Секреты профессиональных переговорщиков.

Цена всего этого великолепия

1. Стоимость Системы составляет 7000 руб.

• Данный продукт высылается заказчику и включает печатные материалы и доступ к электронной версии.

2. При предварительном заказе, пока Система в стадии подготовки:

• доступ к электронной версии,
• стоимость Системы при заказе:
  • до 13 апреля 2008 – 3500 руб.
  • с 14 по 20 апреля – 4500 руб.
  • с 21 по 27 апреля – 5500 руб.
• По предварительной записи будет продано всего 10 9 8 7 экземпляров.
  *не надоело упускать возможности?))))
• Бонусы предварительного заказа: доступ ко всем записям прямо сейчас. Плюс доступ к бонусным темам, которых в печатной версии НЕ будет (с живыми пошаговыми примерами).
• С выпуском физической коробки дополнительные бонусы будут убраны с вебсайта.

3. Оплата принимается:

• Webmoney,
• Яндекс#Деньги,
• отправьте соответствующее письмо на 598746@gmail.com и укажите Ваш домашний адрес.

Денег, конечно, будет жаль))))
Но непрофессионализм обойдется дороже.

Да, если для Вас это предложение не устраивает, то не пишите мне, а просто скажите: “Нет!” – и воспользуйтесь Яндексом. И вы без труда найдете на отдельные темы – например, по win-win – дистанционные курсы по цене от $200; на тему жестких переговоров на основе win-win, включая разбор нескольких манипуляций и противодействия им, – от $450.

Однако консультироваться по здоровью, например, я бы пошел к врачу, который практикует и ведет операции, а не который читает на кафедре студентам лекции. Для тех людей, для которых ближе второй вариант – спросите у яндекса, где продаются всякие курсы оптом. Кроме того, можно купить всякую теорию по переговорам МБА или записаться к тренерам, которые ведут все: от эзотерики до теории фрейда на примере бездомных хомячков. Может, это тоже даст результат.

Ведение переговоров – умение, которому трудно научиться с помощью книг, а нанимать преподавателя для себя или своих сотрудников порой бывает не очень выгодно – после окончания тренинга проконсультироваться уже не имеет возможности, а теоретические знания без постоянной практики забываются быстро.

Поэтому, обучайтесь в удобное для Вас время, дешевле и без отрыва от производства или откажитесь от этой идеи вообще:)

Гарантии.

Гарантия стандартная: если в течение года месяцев, используя мою информацию, Вы не добьетесь успеха, – пишете мне, и я отдаю Вам все Ваши деньги обратно. Но у Вас больше не будет возможности ни работать вместе со мной, ни принять участие в других интересных и полезных мероприятиях, которые планируются.

Postscriptum.

Я не знаю, насколько Важным для Вас может быть улучшение своих навыков, своих способностей договариваться. Если это действительно может Вам пригодиться, то - закажите сейчас, или просто скажите «нет»:)

• Скальпель для души: секреты профессиональных переговорщиков (0)
• Будущие семинары… (0)
• Планы на ближайшее будущее. (1)
• План тренинга «Секреты успешных переговорщиков» (0)
• Недокументированные бонусы (0)