…Заявление, тем более письменное, отражает позицию человека, даже если в момент написания этого заявления или текста, человек эту позицию еще не принимал или согласен не был.

Люди стремятся к последовательности, люди действуют в соответствии с тем, что записано.

Суровая церемония посвящения увеличивает прирост новичков. Мы принимаем ответственность за поведение, когда думаем, что выбрали его без давления. А крупные вознаграждения – вид такого давления.

Для правильного выбора нужна причина. Почему я должен это выбрать и взять ответственность за этот выбор?

После того, как человек сделал выбор, он сам придумает себе новые аргументы, для того, чтобы оправдать свой выбор. И это означает, что старые аргументы можно будет менять или не выполнять, если вы обещали.

Очень мощно работает комбинация выбор + последовательность, дополнительно: сильно работает чувство удовлетворения и это один из мощнейших аргументов.

По поводу того, что можно будет убирать старые аргументы: можно будет убирать побудительный мотив. Именно мотив для побуждений, а не сами аргументы. И что бы это проходило для вас абсолютно безнаказанно, вот этот побудительный мотив не должен быть большим.