Данный пост посвящен вопросам, которые всегда следует обязательно оговаривать с партнером(-ми) при начале каждого нового совместного бизнеса/проекта.
На днях обратился один знакомый, у которого возникли серьезные разногласия с партнером по бизнесу. Разбирая его ситуацию, я в очередной раз на вопрос: "А как Вы договораивались в начале? И где это фиксировали?" - увидел типовое пожимание плечами: "А о таком варианте [развития событий] мы не думали".
К счастью для него, стоимость активов там оказалась намного меньше стоимости его работы, скажем так. Хороший козырь:)
Так вот, о договоренностях.
Одной договоренности, кто чем будет заниматься и как будет распределяться прибыль, - недостаточно!
Есть ряд принципиальных вопросов, которые обязательно следует проговорить, достичь согласия и его документально закрепить. И получить так называемое "понятийное" соглашение.
Я обычно беру за основу следующее:
- (а) кто сколько вкладывает,
- (б) кто кого назначает. Ключевые места: директор, бухгалтер, снабженец, продажник,
- (в) как принимаются решения,
- (г) как несутся убытки,
- (д) как делится прибыль,
- (е) как делится имущество при ликвидации.
Именно такие вопросы (или по такой структуре) следует прописывать в "рамочном" соглашении, если оно будет, и в учредительных документах.
Их надо проговаривать! Может, кажется глупым говорить о распределении имущества в случае ликвидации в самом начале, при старте? Вкладчики МММ тоже так думали, и лишних вопросов не задавали. Однако умные люди знают, где стоит стелить соломку. А главное - когда!
И как показывает практика, если та сторона целенаправленно уклоняется от ответа на какой-либо вопрос, ссылаясь, например, на их "незначительность" или "там разберемся", то это хороший повод задуматься.
Если есть предложения, чем дополнить, welcome:)
Мой блог находят по следующим фразам
- скачать тест по трудовому праву
- структура переговоров
- бизнес планы
- ошибки при ведении переговоров
- стратегия win-win
- 3 декабря день юриста
Мой блог находят по следующим фразам
- gorodskoj sud sankt peterburg
- можно ли отозвать доверенность
- костромской обласной суд
- win-win стратегия
- сайт тамбовского областного суда
- суд иваново
Мой блог находят по следующим фразам:
Менталитет у россиян не тот — не все осознают необходимость таких соглашений, а если и осознают, то считают, что «у нас так не принято»…
Похожая ситуация с брачным договором: на Западе это в порядке вещей, а у нас считают его несовместимым с браком «по любви».
Или просто воздушные замки в глазах как бы говорят:
«Ну что вы …. свои люди — сочтемся»:)
а поподробнее можешь пункт «как принимаются решения» описать? каие могут варианты?
Имеется ввиду, за кем последнее слово.
Кто в каких пределах действует сам, а в каких согласовывает. И кто принимает _окончательное_ решение.
Особенно, если партнеры 50/50.
предлагаю переименовать статью: НЕ НАЧИНАЙТЕ СОВМЕСТНЫЙ БИЗНЕС!)