Начало тут.

По комментариям к первой части нарисовался еще один интересный момент "взяткодавания" - что делать, если душит жаба?
Ответ есть - мотивировать взаимными интересами.

Сначала маленькое отступление. Данный материал предназначен для юристов частных компаний. Задача сей информации - соотнести этот вопрос с темой ведения переговоров, как автомобиль и приемник GPS: первый говорит об общей стратегии - "как", как вести разговор, а второй - "что", то есть куда вести, собссно, сам разговор.

Вариант обращения в правоохранительные органы исключаем.

Итак, если душит жаба..?

Вообще, взятки в их денежном эквиваленте - это только один из способов договориться по предмету Ваших интересов. Обратите внимание, многие успешные лоббисты в большинстве случаев не платят денег, живых денег. Во всяком случае, не платят столько, сколько все остальные. Например, некоторые адвокаты - бывшие следователи в правоохранительных органах, или адвокаты, специализирующиеся на арбитраже, - в арбитраже. Другой пример - фсб'шники, когда занимаются различными вопросами, хотя и существует 9я статья "на агентуру".
Значит, это возможно - платить меньше.

Так вот, вопрос "для этого нужна база хорошая - блат/связи/родня/ещехрензнаетчто" - не правильный вопрос. Это конечно не помешает, но не позволит Вам продвинуться.
Практически с любой базой можно найти выход: либо большими инвестициями и маленькими телодвижениями, либо большими телодвижениями и маленькими инвестициями.
Правильный вопрос - _как_ это сделать?

Некая степень банальности будет присутствовать: некоторые вещи - это просто прописные истины. Если вы их знаете, то оставьте их тем, кто их не знает или просто не помнит.

Итак, есть следующие мысли на предмет нашего разговора:

1. "Каравай подгорел!"
Суть: просто предлагать в два, в три раза меньше.
Не на 5, не на 10 рублей меньше, а именно в два, в три раза меньше минимальной планки. Дело в том, что если вы предлагаете на 3 тенге меньше, то вы ассоциируетесь с тем евреем из анекдота "называть надо больше, чтоб было от чего уступать". Во втором же случае вы шокируете человека своим предложением, и запускаете именно этот механизм "самооправдания". Эффективнее, конечно, это работает вкупе с остальными инструментами.

Почему это сработет? Или как это сработает? В качестве объснения для тех, кому нужны объяснения.)

В Пендоссии любят ставить всякие психологические опыты над студентами. Они там вроде белых мышек в лаборатории мозгоправства. Так вот, прочитал однажды про следующий эксперимент, который там поставили над студентами в штате Иллинойс. Взяли две группы студентов по 20 человек и попросили каждого постоять подергать ручку двери в течение 25 минут "открыл-закрыл". При этом никому не пояснили, зачем это делается, и первой группе сказали просто "надо", второй - "надо" и пообещали 20 баксов.
Что наблюдалось: первая группа с энтузиазмом дергала все время, вторая - только первые 10 минут. Почему? Выяснилось, первые, которые это делали бесплатно, себе тут же придумали, зачем они это делают: от участия в реалити-шоу до теста НАСА на первого студента, который помоет полы в ангаре ракеты. И настолько этим увлеклись, что готовы были еще продолжить пару часов, ххе)) Вторые же, после первых 10 минут, начали задаваться вопросом - а не мало 20 баксов за такую тупую работу, а не достойны ли они большего и т. д. Ясное дело, их мотивация упала.

Чем этот эксперимент интересен для нас? Он показывает, что если у человека нет мотивации - он сам ее придумает и в нее вовлечется; если Вы даете только внешнюю мотивацию и не сопровождаете ее ничем больше (идеей, значимостью результата, сопричастностью чему-либо и пр.) - она никогда не будет оправданна, и человек вероятно будет считать, что "можно было бы и побольше".

И именно поэтому Ваши-пол-суммы сработают.

Как это отражается на цене вопроса, думаю очевидно. Наверняка можете вспомнить минимум пять примеров из вашего собственного опыта на данный счет.

2. "Это важно!"
Вовлекать в важность, значимость совершаемого действия.

Как? Показывать, как это _важно_. Эмоционально, феерично так.
И вот тут, кстати, большая ошибка многих юристов - показывать нужно значимость не _для себя_, не для клиента, а для клиентов клиента! Потому что в противном случае вам сразу же выдадут карточку "меценат года": "Клиенты для моего клиента важны, но не настолько, чтобы из-за них так разоряться. Тогда поищем других клиентов".

То есть, объясняем, что это важно, это так существенно, что если этого не сделать, то на землю упадет метеорит, прямо в этот кабинет, и зверски кастрирует его хозяина. Поэтому это очень важно сделать! За 100 рублей и не больше! Больше просто нет, все ушло на празднование Нового года! А если не уложимся - ну значит не уложимся.

3. Интересы.

Мы с вами хорошо понимаем, что тому же чиновнику важны не деньги - важно то, что он может получить сверх зарплаты, дополнительно. Что он сможет на эти деньги купить. Дополнительные услуги, преимущества, решение каких-либо проблем.

Ошибается тот, кто думает, что в разговоре ему точно скажут "столько-то" и все. Не в магазине. "Столько-то" точно говорит только посредник, а с ним можно и нужно торговаться. "Столько-то" - величина не статичная, она всегда окутана сомнениями, страхами, амбициями и желаниями.

И на этом тоже можно хорошо сыграть. Как?
Это уже навыки оперативной работы.))

Какие проблемы у ведомства? Какие лично проблемы у этого должностного лица? Спросите у секретарши, что вы от общественной организации хотели бы там публично помочь, там заявление сделать, упомянуть где-нибудь, письмо благодарственное и прочее, то есть помочь так "баллы" набрать, но не знаете как, и слушайте, и слушайте...))

Вы можете само лицо поинтервьюировать - почитайте предварительно литературу на эту тему... И не забудьте самый _важный_ вопрос: "Что для вас важно в том, что вы делаете?" Ибо ответ даст вам самые мощные аргументы, которые вы сможете привести этому человеку, "вставив" их в свое предложение.

Кроме того, следует помнить, что интересы заключаются не только в деньгах, но и в создании имиджа, в поддержке и пр. Прорабатывайте этот вопрос предварительно. Всегда.

4. Перспективы сотрудничества. Пенсия.
Люди гораздо охотнее вовлекаются в идею, что они делают какое-нить благо, чем тупо открывать ручки только за 20 баксов.
То есть,
- показывайте, что человек делает вклад в какое-нить большое и _благотворительное_ дело,
- будет пользоваться благами сам лично или опосредованно (ваши же дети будут играть во дворе той новой многоэтажки, которую мы построим),
- он делает запасы на будущее, он не засветится.

5. торгуйтесь!
- откуда взялась эта цифра?
- прививка "бюджет есть, но ограниченный"
- клише: "давайте называть все своими именами", "я уполномочен говорить по всем вопросам",

6. не бойтесь ошибиться!
Здесь совет простой: четко представляйте, что хотите. С чем конкретно Вы хотите закончить разговор. С каким результатом. И - важно! - с какой возможной наилучшей альтернативой этому результату!
Не возьмет он, возьмет начальник, в конце концов.

Ну, правда говорят, что на каждую хитрую жопу есть хрен с винтом, а на каждый хрен с винтом - есть жопа с закоулками. Поэтому у чиновников есть также свои приемы бабковыбивания, но это уже совсем другая тема.))

Есть проблемы, требующие решения?)))

Мой блог находят по следующим фразам

• виды деятельности, подлежащие лицензированию.
• владимирский областной суд сайт
• метод принципиальных переговоров
• судья советского районного суда тамбов
• совмесный бизнес
• областной суд кировской области
• Клиент для комментариев WordPress

Мой блог находят по следующим фразам:

• виды деятельности, подлежащие лицензированию
• арбитражный суд
• официальный сайт стародуба
• сайт ленинского районного суда города иванова
• совместный бизнес
• что такое постоянное судебное присутствие
• Клиент для комментариев WordPress

Выкладываю вот такую хрень полезность: санкции за административные правонарушения в области дорожного движения, или Настоящая "Библия" водителя.:)

Собссно, зачем?

А, пригодится. Освежевайте в памяти и экономьте:)

Анекдот бородатый, кстати, вспомнился:

Парень после армии вернулся, работы нет денег тоже. Ему говорят - иди в гаи, они вон хорошо получают.
Ну приходит к начальнику, а тот говорит:
«У нас в ГАИ такая традиция, новичкам выкалывают глаз, либо трахают в жопу. Иди домой, думай, до завтра».
Ночью сидит, с другом советуется.
- Да понимаешь, семью кормить надо, что делать?
- Вась, а ты когда-нибудь одноглазого гаишника видел?

Сам список смотреть тут.

Счастливого пути!:)

Описание теста:

Тест позволяет оценить навыки специалиста по следующим направлениям:
1. Авторское и патентное право, коммерческая тайна.
2. Аренда, лизинг.
3. Договоры, действительность сделок.
4. Исполнение обязательств, возмещение вреда, арбитраж.
5. Корпоративное право.
6. Кредит, наличные и безналичные расчеты, ценные бумаги.
7. Налоговое право, малое предпринимательство.
8. Перевозка, транспортная экспедиция, хранение.
9. Правоотношения, связанные с недвижимым имуществом.
10. Рекламные правоотношения. Знание и применение основных положений законодательства о рекламе.
11. Совместная деятельность, коммерческая концессия.
12. Страхование. Знание отдельных аспектов страхования.
13. Лицензирование. Знание порядка выдачи/аннулирования лицензий. Решение судебных вопросов.
14. Трудовое и административное право.
15. Уголовное право.

Пройти тест

Мой блог находят по следующим фразам

• фото арбитражный суд хабаровска
• бизнес-переговоры примеры
• отозвать доверенность
• Метод ведения переговоров?
• как отозвать доверенность
• краевой суд пермского края

Мой блог находят по следующим фразам:

• четвернин в. а. - лекции по теории права и государства
• Заявление о восстановлении срока для обжалования постановления об административном правонарушении
• Краснодарский городской суд
• lensud@sud.tomsk.ru
• верховный суд рсо-алания
• chaikov.perm.sudrf.ru