Tag Archive | "продажные фишки"

argentino-tango

Запись на бесплатный он-лайн семинар

[raw]

Открыта запись
на бесплатный Он-лайн семинар
"Как я стал звездой местной эстрады всего за один вечер, и как вы сможете сделать то же самое"


До следующего семинара осталось:

TargetDate = "01/15/2009 09:30 PM";
BackColor = "white";
ForeColor = "red";
CountActive = true;
CountStepper = -1;
LeadingZero = true;
DisplayFormat = " %%D%% дней, %%H%% часов, %%M%% минут, %%S%% секунд осталось ";
FinishMessage = "Вы пропустили сегодняшний семинар...
Но Вы все еще можете принять участиве в СЛЕДУЮЩЕМ!";

Space Is Limited, So Sign Up Today!


Выдели всего 70 минут своего времени и узнай:

  • почему в круг друзей истории рассказывать весело и легко, а в других ситуациях они просто не приходят на ум,
  • самый простой способ стать "душой компании",
  • пару интересных историй,
  • как это все можно использовать в продажах и что вы можете сделать прямо сейчас!

Количество мест ограничено возможностями сервера, поэтому если хотите принять участие, лучше сделать это прямо сейчас.

Тема: Как я стал Звездой местной эстрады всего за один вечер, и как Вы сможете сделать то же самое.

Свободные даты:
* 15 января 2009, четверг, 21:30 ( московское)
* 22 января 2009, вторник, 21:30 (время московское)
* 29 января 2009, вторник, 21:30 (время московское)

Продолжительность: 50-70 минут

Что вам нужно для семинара:
- на сайте webinar2.ru;
- интернет для участия в прямом эфире;
- установленный на компьютер проигрыватель mp3 (WinAmp, Windows Media Player и т.п.)

Записей семинара не будет. Если вы не можете присутствовать в прямом эфире - смотрите и выберите удобный для себя день.

[Записаться]

Проводиться будет ЗДЕСЬ: WEBINAR2.COM


We hate SPAM! Ваш адрес никогда и ни при каких условиях не будет передан третьим лицам.


P.S. Спасибо Вам за , и мы с удовольствием ждем Вас на нашем следующем он-лайн семинаре "Как я стал звездой местной эстрады всего за один вечер, и как вы сможете сделать то же самое"!

P.P.S. Если Вы хотите получить запись семинара, то мы можем совершенно бесплатно (за исключением почтовых расходов) выслать Вам аудио-диск с записью + бонус(!) интервью с Алексеем Рудским ака alrud по теме продажи частных услуг.

С 15.01.2009 стоимость компакт-диска с записью вебинара - 100 руб, доставка - бесплатно.

Для этого оставьте свой адрес тут: [Получить аудиодиск]

Рассылку аудио дисков мы будем производить во второй половине января 2009.

[/raw]

Мой блог находят по следующим фразам

Posted in SellingStories, БлогОдин комментарий

logo2-1

Мастерская «Продажи частных услуг»

Так... частные услуги - это услуги, которые Вы оказываете, и которые трудно продаются прямой рекламой, "в лоб", иными словами. Например, услуги врачей, психологов, юристов и пр.

Задача одна. Очень простая. Продавать и продавать дорого. Даже в .

На-гора, в рамках, так сказать, подготовки к ФМ4 (а записалось уже более 350 чел), выдал кучу информации, прежде всего, по подготовке своей услуги. Что услуга Ваша - это всего лишь инструмент добраться из А в Б, решить проблему. Ну и предлагать ее нужно соответственно.

Выдал еще структуру мотивирующих историй - как составлять истории из сюжетов Вашего опыта, чтобы побудить что-то сделать либо привнести какие-то идеи преобразований.

Нужная информация?

И что бы Вы думали? Одни халявщики, за редким исключением!
Слушать-слушают, но ничего не делают.

Меня это не устраивает. Нагорные проповеди не веду))

Не буду больше - в общий . Будем отделять тех, кому нужно, от всех остальных тунеядцев. Хотя они и сами сольются, уже сливаются - для них это естественный процесс))

Итого получается:

Закончил вести первый блок в Мастерской, так сказать.
Блок 1. "Подготовка" ... done.

Осталось:
Блок 2. "Привлечение"

Блок 3. "Продажа. Превращаем из разового - в постоянные"

Блок 4. "Дополнительные стратегии. Как продавать больше"

Блок 5. "Дополнительные стратегии. Как продавать дороже"

П.С. Записываться здесь: www.salesmaniacos.ru

Мой блог находят по следующим фразам

Posted in БлогКомментариев нет

map_addonworld_treasures-c

Маленькая фишка Точки А.

Итак, господа, если мы определили Точку А, то пора поговорить и о точке Б.

Сначала расскажу, в чем была фишка.

Посту про Точку А чуть меньше года.

Знаете, так забавно разбирать старые записи.

Воспоминания захватывают, как раптор - комаров)

Помню, в какой-то момент я ярко осознал, где я, что нужно что-то менять. Что-то было не так. Нужны были перемены.

Почему не выложил тогда? В самом деле, такие вещи люди не выкладывают в общий , слезу полить, посморкаться. Таким просто не делятся.

Тогда я двинулся в Точку Б. Но одним шагом, естественно, всю дорогу не пройти. Были точки и А2, и А3, и другие, вехи плана, так сказать.

Не могу пока сказать, что я уже в точке Б, но, надеюсь, достаточно близко. В конце года подведем итоги построения собственного бизнеса.

Я наверно расскажу по порядку.

Потому что я хочу, чтобы и Вы дошли до своей точки Б.

Цели нужно достигать.

А насколько Вы продвинулись к своим целям за этот год?

А теперь поговорим о Точке Б.

Мой блог находят по следующим фразам

Posted in Блог3 комментария

62

Портреты современности: начальник юр. отдела

Работать приходится много. Очень много. И за всех. Всем же по барабану, будет результат или нет – а ответственность вся на мне. Всех сотрудников контролировать. Проверять. Я их считаю своей командой. Я иду им навстречу с их просьбами. С их косяками. Я считаю, что "мы все вместе - против них, против всего мира". Не гнобю, не измываюсь, не заставляю отсиживать в офисе с 8 до 8 и ежедневно отчитываться, что делал каждую минуту. Я говорю проще: "Мне важен результат. И результат к определенному сроку. Все остальные моменты - на Ваше усмотрение". Я не напрягаю людей лишний раз. Зачем? В жизни и так напрягов хватает.

В таком режиме мы работаем, и работаем успешно. За мой счет.

Да, вроде и хорошие , и кажутся нормальными… но бывают моменты, когда не знаешь, кто друг, а кто – враг. Кто тебя захотел подсидеть, кто попытался ударить исподтишка. Я в такие моменты прямо как «царь горы» - была такая детская игра: периодами то все нормально, идет слаженная работа, а периодами приходится защищать свое место, доказывать, воевать: «Это мое! И меня не спихнуть никому!». И все равно Я к ним как к детям отношусь... даже если дети неблагодарны.

Но почему так?

Почему постоянно кто-то хочет проехаться за мой счет. Пользуются моей добротой, что готов я, да и просто – ХОЧУ – помогать людям. Тем более, если у них проблемы. Вот и прибегают с криками и горящими глазами «ааа, у меня катастрофа, помоги, спаси» - и ведь помогаю же. Что менеджеры, что бухгалтерия, что кто-то еще. Но когда я обращаюсь, пусть даже с мелкой какой-то ерундой – как-то забывают об этом, отмазываются. Ну я же не дурак, я вижу, что ты просто не хочешь это делать, хотя ты можешь это сделать. Когда ты прибежала, «мне бракованный телефон продали, что делать?» - я с тобой съездил, наехал, объяснил их обязанности и последствия… ты получила новый телефон, хотя не права была ты на самом деле... а ты мне теперь говоришь: «это не мои функции, этим Маша занимается, у нее спроси» - трудно ее самой набрать и спросить, да? Я ее вообще не знаю. А для меня это вопрос жизни и смерти. Профессиональной.

И самое комичное – когда ты снова ко мне обратишься, я тебя снова помогу. Я же не бросаю людей в беде. А меня в трудную минуту поддержит только моя семья. И друг.

Руководство ставит задач все больше и больше. Дел больше. «Нужно все и вчера». Ну, а мне-то с них что? Моя зарплата не растет. Но я продолжаю работать. И делать все возможное, и даже больше – я не могу иначе.

Даже если мне не верят.

Я работаю днем, я работаю вечером, иногда я работаю ночью. И я всегда работаю по своим выходным – ведь дела должны быть сделаны. Там спор выигран, тут претензии отклонены. Здесь вопрос закрыт. Там не платят – нужно подбивать материал.

НО НИКТО НЕ ОЦЕНИТ! Мою работу. Важность моей работы.

И я хочу прорваться! Прорваться на новый уровень, с достойной зарплатой, с кучей свободного времени. Чтобы я мог спокойно уехать в отпуск, где я не был уже 4 года! Чтобы я мог больше времени проводить с семьей! А дети? Я все на работе! Пусть даже и ради них, ради их будущего! Ради будущего моих родителей, их достойной старости в достатке!!! Ради своего будущего! И будущего моей любимой !

Где мне взять столько сил? Столько упорства? Когда можно будет прекратить заниматься всякой ерундой?! Быть, по большому счету, «на побегушках»? Когда я смогу запускать свои проекты? И чувствовать азарт работы на себя?! Даже внутри компании, или вне ее.

Когда ЭТО ЧУВСТВО СВОБОДЫ БУДЕТ БУДОРАЖИТЬ И МЕНЯ, как пузырьки в бутылке пепси, когда ее встряхиваешь?!

Когда я буду финансово независим?

же проходит мимо, мне уже 27 лет!

Иногда я просто задумываюсь, что я достиг за эти ДВАДЦАТЬ СЕМЬ лет.

Да, я стал специалистом. Да, самостоятельно, без связей и блата, я пробился сюда, где я есть сейчас. В результате своей упорной работы, ценой своего здоровья и времени, я поднялся с самого низа. И обзавелся определенными знаниями, навыками, связями.

Но надолго в этой гонке меня не хватит!

Сколько еще таких специалистов, претендующих на мой уровень? Много.

Сколько из них готовы работать, также вкалывать? Мало. А почему же я вкалываю?

Почему многим легко достается то, ради чего я должен вкалывать?

Почему я не иду по головам? Почему я не играю, я не могу играть в эти «офисные войны»? Так меня воспитали?

Почему я не ценю свой труд и мне трудно попросить зарплату увеличить? Почему я не ухожу? Не открываю свой , например? Не ухожу в другие конторы, где меня зовут на лучшие условия?

Что за дурацкое убеждение «коней на переправе не менять»?

Иногда колымить получается. Но как-то эпизодически, нерегулярно. И по партизански. Как это все надоело.

Так хочется чего-то своего. Свой бизнес, например.

И времени хочется. Иметь побольше! На увлечения. Я же раньше стольким увлекался! Было так интересно путешествовать, во что-то играть, что-то создавать, креативаить! Где это все? Где то, чем мне приятно было заниматься? Заниматься с упоением целыми сутками напролет! Ну как в интересную компьютерную игру – играть подряд, не вставая из-за монитора, день два, три, пока не пройдешь до конца. И потом с друзьями ее еще обсудить – как это было.

Насчет друзей – это отдельный разговор.

Я так давно не видел их всех. Ну периодически то одного, то другого встречу, на пару слов или пол-часика где-то посидеть. А чтобы культурно выбраться… Как давно это было!

Где та беззаботная, легкая, ненапрягающая студенческая жизнь?

Как будто вот тогда был смысл в жизни, была в жизни какая-то такая внутренняя наполненность, внутренняя радость… а сейчас ее нет.

Сейчас какой-то бег по одному и тому же замкнутому серому кругу. Работа на какие-то абстрактные туманные перспективы.

Я так упорно пробивался. Я хотел быть лучшим. Я мечтал о блестящей карьере. Я так страстно желал стать если не олигархом, то «уважаемым человеком» точно.

Я рвался, я преодолел столько препятствий. Я же отказывал себе во многих мелких радостях ради чего-то! Я же работал, когда мои одногруппники где-то тусили в очередной раз. Я же всегда выбирал делать, вместо того, чтобы отдыхать.

Я же умный. Я целеустремленный. Если берусь, я довожу дело до конца. Но что с того? Да, уже сейчас я выше многих своих сверстников. Да, по сравнению с ними я добился больше. Выше. Но это меня не греет. Я все равно еще не ТАМ! Я не ТАМ!!!! Почему же?

МОЖЕТ, СО МНОЙ ЧТО-ТО НЕ ТАК?! МОЖЕТ, Я ВСЕ-ТАКИ НЕУДАЧНИК?

И все это – просто мой потолок?

Я же платил по своим счетам! Я платил больше, чем был счет! Я же так многим жертвовал!

А что это дало? Куда меня все это ведет?

А мне уже 27 лет, и кто я есть, и чего я достиг, если судить по объективным показателям?

И вообще, а чего я действительно достоин?

ЧТО ДАЛЬШЕ?

Мой блог находят по следующим фразам

Мой блог находят по следующим фразам

Posted in Блог3 комментария

vybor

Как клиенты определяют, к кому обратиться?

Собственно, хочу поделиться одним инсайтом, относящимся к теме продаж наших услуг.

Прежде чем давать рекламу, ответьте себе: почему им - клиентам то бишь - нужно обращаться за правовой помощью именно к Вам?

Я Вам сейчас секрет выдам, откровение просто: клиент понятия не имеет, насколько качественны Ваши услуги! Чтобы оценить качество услуг юриста, надо быть юристом...

В отличие от купли-продажи, Вашему клиенту  в первую очередь важна ЛИЧНОСТЬ (РЕПУТАЦИЯ) ИСПОЛНИТЕЛЯ!

Когда нужно выдернуть зуб, плевать, сколько это стоит. Главное - кто сможет сделать это безболезненно. Чтобы точно безболезненно!

Sapienti Sat!
*для понимающего достаточно (лат.)

Posted in Блог, МаркетингКомментариев нет

shreder

В кризисе нужны новые продукты и новые услуги.

Снова к теме кризиса.

У одного глубоко мною уважаемого мусье в журнале увидел следующие на :

Кризис не скажется на безработице, но "слизнет" зарплаты россиян. Эксперты назвали первых пострадавших

Как он верно подмечает - и с этим нельзя не согласиться - недели 2 - и докатится уже и до простого обывателя (а не только до банков и крупных компаний).

Кризис коснется каждого офиса: 50% компаний проведут массовые увольнения до конца года

Как это коснется нас, специалистов по праву?

Уже изменяются требования клиентов к внешним юристам. Это проявляется в том, что новые потенциальные клиенты, которые уже было обратились к Вам, отказываются или "берут паузу", заметили? А другие, кого Вы никак не ожидали видеть, вдруг появились.

Что делать?

ИМХО, _уже_ проваливается спрос на ряд услуг. Необходимы новые правовые "продукты", новые ниши. Некоторые существующие поднимутся - налоговики и корпоративщики.

На юруслугах, как и на всем остальном, будут экономить. В цене будет то, что связано с реальной помощью клиентам, экономии их денег или их возвращению. Причем, очереди будут у тех, кто не только будет обещать результат, и _доказывать_, что результат будет.

По сути, нужны РЕШЕНИЯ, а не УСЛУГИ.

Думаете, это невозможно - доказывать? Многие так думают. И пусть продолжают думать дальше, пока мы будем делать. Ибо это возможно.

Исходя именно из этого, стоит строить свое новое "предложение". Что именно предлагать.

Так, вот выдам вам секрет. Просто спалю тему: госзакупки. Почему? Потому что это страховка от кризиса. В какой валюте хранить? В госконтрактах.

Смотреть надо с точки зрения клиентов. Что спасет фирму от краха, банкротства, исчезновения контрагентов? Наличие активов и клиентов, которые платят. Из всех возможных договоров госконтракт - один из наиболее стабильных, надежных. Хоть к концу финансового года - но оплату закроют. В то как клиенты вполне могут не заплатить, а поставщики обанкротиться.

Думаю, дальше разжевывать тут не надо.

Вот такой вот однажды был у меня инсайт.

Относительно других средств подготовки к кризису, это очень хороший блок в аварийный запас.

П.С. Вот еще интересная статья про текущий уровень жизни в Америке.

Мой блог находят по следующим фразам


Мой блог находят по следующим фразам:

Posted in БлогКомментариев нет

Стр. 5 of 512345

 Powered by Max Banner Ads  

 Powered by Max Banner Ads  

Подписка на фид


Delivered by FeedBurner

Счетчики

Rambler's Top100 Яндекс.Метрика BlogMemes.ru службы мониторинга серверов службы мониторинга серверов
Hide me
Введите Ваш email и мы вышлем Вам эту книгу бесплатно.
   Имя: * Ваш Email:  
Show me