…Заявление, тем более письменное, отражает позицию человека, даже если в момент написания этого заявления или текста, человек эту позицию еще не принимал или согласен не был. Люди стремятся к последовательности, люди действуют в соответствии с тем, что записано. Суровая церемония посвящения увеличивает прирост новичков. Мы принимаем ответственность за поведение, когда думаем, что выбрали его без давления. А крупные вознаграждения – вид такого давления. Для правильного выбора нужна причина. Почему я должен это… Read the full story...

Дорогие мои читатели! Никогда не встречайте поручениями своих близких! Помните, как выговаривал Иван-царевич Бабе Яге, когда та с ходу спрашивала его о делах? Он ей посоветовал дорожного человека вначале обогреть, искупать в баньке, накормить, а потом уже и спрашивать. Вот и нам следует поступать точно также. Пусть зайдет в дом, разденется, умоется, попьет чайку или поужинает. Может, после этого сам все расскажет. А вот после его рассказа можно задавать вопросы, которые Вас интересуют. А что… Read the full story...

Потому что вы плохо продаете. Одна из больших ошибок - это описание выгод. Я вот смотрю, то тут, то там в маркетинговой литературе, в аудио курсах по всяким продажам твердят: "Говорите о выгоде! Говорите о выгодах!" Но это неправильно. Типа, "вам следует обратиться к нам, потому что мы такие, мы сякие, мы сделаем лучше, мы все знаем, мы сделаем быстро и правильно..." Потому что я такой хороший юрист. Мы сделаем быстро, мы используем германский алюминий… Read the full story...

Итого, мероприятие, в ктором я активно принимал участие, закончилось! Команда #1: 132 участника. Вебинары вели 33. Т.е. 25% команды - были активными и проводили презентации. В команде проведено 101 вебинар, количество участвующих 4944. Команда #2: В сумме за время ФМ4 командой проведено 114 презентаций от 57 различных тренеров. В презентация поучаствовало 6957 человек. Команда #3: тренеров - 68 презентаций - 134 участников - 5297 Команда #4: в общем… Read the full story...

Как мне надоела вся эта предновогодняя суматоха, когда когда все сотрудники носятся, как газелисты - в пробках! Как будто за неделю можно сделать все то, на что целый год забивали. Хотя, да, по идее можно. Если целый год не делать ничего вообще) Подходит к концу ФМ4, скоро будут объявлены результаты... пока можно сказать, что наша общая аудитория составила более… Read the full story...

Вы обращали внимание, что когда обращаетесь в организацию для выполнения каких-то специфических работ, вы сталкиваетесь с двумя категориями людей. Первые вас сразу спросят, _что_ вы хотите. И после некоторого общения вам назовут цену. Вторые будут выебываться. Это ... Вам нужно переговорить с руководством, если вы его заинтересуете работать с вами и мне дадут нужную команду... перезвоните другому человеку Read the full story...

Присутствовал на сваре заседании совета директоров одного ОАО. В ответ на любое негативное высказывание в ваш адрес, нарушающее ваши личные границы (т.е. по поводу вашей компетенции или репутации, сферы деятельности или компании, личности или личных проблем), запретите себе задавать встречные вопросы. Ведь следующим шагом вы можете получить хороший нокаут от более-менее подкованного в дискуссиях Read the full story...