Право в сфере бизнеса » Блог

Мастер-класс по продвижению юридических услуг.

Aws — Sat, 28 Jan 2012 13:29:42 +0000

Нас тут с Алексеем пригласили выступить на конференции перед владельцами СТО с темой "Как сделать прибыльную партнерскую программу между автосервисом и юристами".

И раз уж мы собрались в Москву, то решили заодно провести вечерний мастер класс для юристов, и поговорить о том, что можно сделать для привлечения клиентов в юридическую практику.

Что будет: разберем несколько наиболее реальных методов, которые мы применили у себя, и которые хорошо сработали в нашем городе. Также расскажем, что еще можно сделать, что мы подсмотрели в других областях, но до чего у нас просто пока не дошли руки.

Если еще точнее, то поговорим о том, каким образом, когда и для каких отраслей практики можно применять следующие инструменты:

сайт
реклама факсом
директ-мейл по организациям
директ-мейл по физ. лицам
газета
флаеры
в почтовых изданиях
в лифтах
холодные обзвоны
семинары
и кое-что еще

А также поговорим про самые типовые ошибки, почему реклама юридических услуг не работает.

Т.е. мы не будем рассуждать о том, где можно воткнуть наш логотип и как заплатить деньги рекламному агентству. Речь пойдет о конкретных инструментах, с помощью которых реально можно получить поток клиентов.

Мы поговорим о том, почему у многих, кто пробовал давать рекламу в газеты, расклеивать объявления в лифтах и так далее, это не получилось. Расскажем, когда и что не получалось у нас. Расскажем о своих успехах.

Но главное - покажем, с чего нужно начинать выстраивать маркетинг под Вашу нишу, чтобы получать больше клиентов.

Время и место: Место будет определено позднее, надо будет еще определиться с арендой зала, нужно определиться с количеством участников.

Ориентировочно - суббота 04.02.2012, вечер.

Стоимость:

2 500,00 рублей при оплате до 02.02.2012 (четверг),
5 000,00 рублей - при оплате 03.02.2012 или в день проведения.

Оплатить можно Яндекс деньгами (счет 41001138978687) или Вебманями (кошелек R226631690969). В платеже указывайте свои ФИО.

После оплаты напишите мне на почту 598746@gmail.com, с указанием:

реквизиты платежа,
ФИО и телефон
вопросы, о которых хотелось бы поговорить.

Update. 01.02.2012.

так вот, определились наконец со временем и местом проведения:

Отель "Аквариум" на территории международного выставочного центра «Крокус–Экспо» (пересечение МКАД и Волоколамского шоссе)

время - 18.00 - 21.00.

телефоны для связи я выслал.

update 03.02.2012

к сожалению многие из наших читателей, кому было бы интересно приянть участие в мастер-классе, физически не могу т присутствовать в москве,
поэтому мы решили вместо живой встречи провести вебинар, на котором и поговорим обо всех перечисленных вопросах по теме продвижения юруслуг.
для тех, кто уже оплатил участие, - можем деньги либо вернуть, либо засчитать,
кто не оплатил - у вас срок до вторника, 07.02.2012.

место и время проведения вебинара - 08.02.2012, в 19.00
площадка - http://www.wiziq.com
ссылку я вышлю дополнительно, в ответ на письмо с реквизитами оплаты.

[юридическая практика] Отчет по N-дню.

Aws — Sun, 22 Jan 2012 10:55:18 +0000

Построение юридической практики с нуля продолжается)

Идем дальше?

"... Добрый день,

Первое фото еще вчерашнее. Ближайшая экспертиза в метре от проходной во двор батальона ГАИ.

Сегодня был там с 9.20 до 9.45 (мороз, пробки, опоздал).
По прибытии там был один человек.
Всего за это время прошло 12. Из них 2 просто с вопросами. В частности,страховая требует извещение. Или если нет 2 участника.

В основном мужчины, женщинн 2.

На стенах висят образцы заявлений, всем в окошке выдают длисточки и предлагают написать по образцу (см. фото)

Далее три фото внутри каморочки (метра 2 на 3 практически)
И вид здания батальона (2 этажное) и обратно вид домика где выдают справки.

Сотрудникам холодно, просят закрыть входную дверь

Многие из заявителей не имеют ручки, сам двоим давал пока стоял. Можно вязть с собой и выдавать с визиткой. Можно и фирменные ручки, но дорого станет наверно.

Ну и сотрудники выдают чистый лист, можно напечатать бланк и выдавать...."

Мой блог находят по следующим фразам:

Итоги стажировки: Максим

Aws — Mon, 16 Jan 2012 05:26:42 +0000

Данное видео было снято за несколько минут до отправления поезда.

Алексей попросил в двух словах подвести итог проведенному в г. Саратове времени.

Новогодний подарок не для слабонервных

Aws — Sat, 14 Jan 2012 17:40:07 +0000

П.С. НЕ смог пройти мимо!

Мой блог находят по следующим фразам

Мой блог находят по следующим фразам:

Защищено: [юридическая практика] Module 01. Способы привлечения новых клиентов

Aws — Sat, 14 Jan 2012 00:04:29 +0000

Итоги стажировки: Виталий

Aws — Fri, 13 Jan 2012 22:31:11 +0000

Данное видео было снято за несколько минут до отправления поезда.

Алексей попросил в двух словах подвести итог проведенному в г. Саратове времени.

Мой блог находят по следующим фразам

Мой блог находят по следующим фразам:

Защищено: [продвижение практики] Модуль 01. Подготовка к работе.

Aws — Thu, 05 Jan 2012 09:21:18 +0000

Что необходимо молодому юристу для успешной карьеры?

Aws — Sun, 11 Dec 2011 11:45:45 +0000

Молодые юристы, в моем понимании, это или юристы, которые только что окончили ВУЗ и без опыта работы пытаются куда-нить устроиться. А также мужики и женщины, которые долгое время не работали по специальности и решили к ней вернуться. Понты есть, знаний нет. Опыта, самое главное нет.

Как найти работу молодому юристу?

Первое, с чего я бы начал, - это с себя.

Во-первых, все-таки нужна определенная квалификация.

Профессиональный уровень. По специальности работодателя. По отрасли. Плюс базовые понятия по отрасли. Книги, аудио, периодика за последний год. Судебная практика. Открываем консультант и смотрим последние обзоры.

Второе - это красиво составленное резюме. Ключевые моменты - это опыт работы и дела, которыми вы занимались. Хобби, достоинства и недостатки я бы не писал, ибо незачем. Фото, лучше художественное. В крайнем случае - как на паспорт. Из одноклассников или вконтакте - это самому себя пристрелить. Телефон.

Желательно наличие сайта-визитки. Все, что не удалось впихнуть в резюме, можно разместить на сайте.

Третье - надо уметь проходить собеседования. Тема неисчерпаемая.

Юриста берут для решения конкретных вопросов. Или конкретных задач.

Как работодатель, я спрошу: как проверить квалификацию юриста при собеседовании? Очень сложно. Поэтому рекомендую брать образцы процессуальных документов и решений по Вашим делам. Чтобы было о чем говорить и бить себя кулаком в грудь.

У каждого работодателя есть негативный опыт работы с юристами. Исходя из него, и будут строиться вопросы к вам. Вы знаете неиболее распространенные "косяки" нашей гильдии? Вот они:

необоснованные понты,
нарушение всех сроков,
отсутствие четких ответов на конкретные вопросы. Вместо этого рядовой юрист начинает "растекаться говном по древу".
переваливание всех косяков на кого-то еще. "Даже если я виноват, я не виноват".
желание поспорить на пустом месте. Я имею ввиду страсть вносить "терминологическую определенность" .

И порядок прохождения собеседования сильно зависит от того, кто его принимает - руководитель-неюрист или практикующий юрист.

Дело в том, что для практикующих юристов не нужно громких и красивых фраз и прочего писецгламура ( (с) кто-то с юрклуба) . Они нужны исключительно для лохов (т.е. тех, которые падки на всякие понты, красивости и прочие излишества). Практикующий юрист зело весьма может оскорбиться от той мысли, что кто то там пытается его включить в ту же категорию, и начать смеятся и глумиться над таким "понторезом".

В-четвертых, необходимы базовые понятия по ведению дел в суде. Я не про гражданский процесс, которому учили в институтах. Стоит сходить пару раз в суд все-таки).

В-пятых, это наличие правовой поддержки. Т.н. "Саро" в терминах Козы ностры, то есть, авторитетного человека, учителя, с которым можно посоветоваться. И про это также стоит говорить на собеседовании. Минус может быть в подозрении, что так может информация уйти из компании, плюс в том, что будет известно кому ( и риски тут вполне можно оценить), а также, что у Вас есть с кем посоветоваться. То есть, в трудной ситуации вы не будете учиться на своих ошибках, причем за счет работодателя, а сможете найти выход.

Мой блог находят по следующим фразам

Мой блог находят по следующим фразам:

День 2. Позвонить арендодателям.

Aws — Fri, 09 Dec 2011 07:26:55 +0000

Есть хорошая ниша - арендодатели. Люди, которые на потоке сдают помещения под офисы.

Это могут быть как частные лица, у которых есть несколько нежилых помещений/подвалов/углов, так и компании, управляющие офисными зданиями. Если у Вас есть примеры, я имею ввиду решения по спорам по аренде, что можно показать потенциальному арендодателю, то стоит поговорить о том, как у них обстоят дела с их договорами.

Потому что многие из них, надеясь на свой "могучий договор" на 7 листах, в конце концов выясняют, что он или не заключен, или отсутствует акт приема-передачи, или допущены еще какие-то ошибки. Например, арендодатель не является организацией, поставляющей коммунальные услуги.

Интересные аргументы по аренде:

Уменьшение/увеличение взыскиваемых сумм непосредственно по аренде. Плюс представительские.
Порядок расторжения договора аренды. За сколько дней арендатор должен предупредить об освобождении помещения, и как следствие, за этот срок можно также взять арендную плату.
В договоре есть прописана неустойка? Арендатор может ее уменьшить, если вы сделаете такие-то ошибки.
По аренде вообще много спорных моментов (если не знаете каких - то откройте как минимум путеводитель по аренде из Консультанта).
Согласованность предмета договора. Наличие Акта приема-передачи. Наличие Актов сверок и других "необходимых" документов (полет для вашей фантазии).

Итак, сложностей тут нет. Поэтому -

Задача: встретиться и переговорить.

Фишки:

предложить посмотреть их типовой договор,
выдать 3-4 самых распространенных ошибок по аренде.

Мой блог находят по следующим фразам

Мой блог находят по следующим фразам:

День 1. Интервью.

Aws — Tue, 06 Dec 2011 04:07:49 +0000

Задача: выйти на контакт с руководителем предприятия и предложить свои услуги по решению их проблем.

Проблема: неизвестно, какие у них проблемы, и в каком приоритете. Точнее, есть только наше представление, что им может быть нужно. А вот что именно им нужно, и что именно нужно прямо сейчас, - это не известно.

Поэтому правильная подача своих услуг именно по той проблеме, которая прямо сейчас болит, - это хорошая мысль!

Но как реализовать? Не придешь же "в лоб": "Я юрист, скажите, что у Вас болит, я Вам сейчас все починю".

Правильно, нет. Такие "бродячие" юристы всегда массово посылаются туда, куда солнце не светит.

И в этом случае можно сделать умнее.

Предложить дать интервью.

Фишки для интервью:

кто вы и зачем это делаете (книгу/статью пишите),
как будет освещаться,
в дальнейшем конечный текст публикации предварительно обязательно покажете (чтобы не было недопониманий),
(!) обязательно - заранее заготовленный список вопросов.
(!) на интервью не надо предлагать свои услуги. Ни в коем случае. Вас самих об этом расспросят.

План на сегодня:

- договориться о проведении 3 интервью.

Мой блог находят по следующим фразам

Мой блог находят по следующим фразам: