Иногда достаточно грамотные и известные люди совершают простые детские ошибки. В этой статья я хотел бы перечислить 4 самые распространенные ошибки, которые следует взять на заметку. Во-первых, никогда не ругайте своего конкурента, а наоборот, хвалите его или говорите о какой-то его незначительной особенности. То есть, вы говорите, да, он хороший человек, и говорите не об основном его достоинстве, а какое-то самое-самое второстепенное его достоинство поднимаете. Например, "да, он… Read the full story...

Потому что вы плохо продаете. Одна из больших ошибок - это описание выгод. Я вот смотрю, то тут, то там в маркетинговой литературе, в аудио курсах по всяким продажам твердят: "Говорите о выгоде! Говорите о выгодах!" Но это неправильно. Типа, "вам следует обратиться к нам, потому что мы такие, мы сякие, мы сделаем лучше, мы все знаем, мы сделаем быстро и правильно..." Потому что я такой хороший юрист. Мы сделаем быстро, мы используем германский алюминий… Read the full story...

Блок 2. Привлечение клиентов для продажи частных услуг 1. В чем особенности в привлечении клиентов в продаже услуг? 2. Как выбрать подходящую именно для Вас рекламу ваших услуг? 3. Особенности «цыганской почты» и недоверие к прямой рекламе. 4. Почему сейчас ваша реклама не работает? 5. Получение рекомендаций в печатном и устном виде. Как ими правильно воспользоваться? 6. Генерируем свой оффер - предложение, от которого нельзя отказаться. Перейти в подраздел... Блок 3. Продажи. 1) Read the full story...

Содержание: *Подготовил alrud 1) основные этапы в продаже услуг 2) как правильно описать точки А и Б в продажах услуг 3) Ваш самый исполнительный продавец Ваших услуг 4) как использовать Ваши материалы для увеличения продаж 5) как быстро и четко сформулировать свою стратегию позиционирования 6) как притянуть клиентов вашими услугами, словно магнитом 7) как клиентам дать понять, что у них на самом деле за проблема? 8) сила Вашей специализации 9) стратегия 4х ходов 10) примеры этой стратегии 11) пирамида успеха: этапы 12) История Read the full story...

Содержание: *Подготовил alrud 1) организационные вопросы 2) как цеплять ценники? 3) Как из блоков сделать систему? 4) Как использовать гештальт в продаже услуг 5) Стратегия использования цены 6) Как продавать не прямо, используя цену 7) Как структурировать свои цены для привлечения клиентов 8) Как правильно оценить бонусы 9) Что не увидят Ваши конкуренты 10) Входной билет: как и для чего 11) Секрет конвертирования клиентов Каст 5. Вешаем ценник. - Маньяки Продаж

Содержание: *Подготовил alrud 1) чем система отличается от случайности? 2) Зачем Вам удерживать клиентов? 3) Как определить самого лучшего клиента для Вас? 4) Где находится источник Ваших новых клиентов? 5) Система 5 блоков для продажи услуг 6) эффективный способ удовлетворения клиента 7) Как вкусно приготовить услугу? 8) Стратегия приготовления «меню» услуги 9) Как сделать клиента счастливым? 10) Как создать мини-услуги? 11) Стратегия "Двойное дно" 12) Как из простой услуги сделать услугу очень востребованную 13) Главный принцип в услуге 14) Зоны ответственности: как помочь клиенту 15) Как Read the full story...

Содержание: *Подготовил alrud 1) Почему важно для Вас делать домашние задания? 2) Самый классный ответ студентов 3) Как отличить ваши достоинства от недостатков? 4) Почему важна четкость определения преимущества? 5) 2 подхода к клиентам в услугах 6) Как отличить клиентов от ниши? 7) Вы знаете своих клиентов? 8) Зачем Вам нужно описание Ваших клиентов? 9) Что является результатом для Ваших клиентов? 10)Что такое «цикл продаж услуги»? Каст 3. Клиент пришел - клиент ушел. Довольный. - Маньяки Продаж

Господа, Вы никогда не задумывались над...? Над следующим: - что Черчиль не знал никаких продающих систем или систем продаж, но его идеи всегда проходили на "ура", - что Бенджамин Дизраэли убедил 746 (с копейками) пэров из Палаты Лордов в прямо противоположном? (что значит для пэра публично отказаться от своей точки зрения?) - Парабеллум, желая в чем-то убедить аудиторию, - рассказывает всегда историю? Почему? Что общего? Если Вы обратите внимание, многие мировые, и в частности, американские Read the full story...

Содержание: *Подготовил alrud 1)Зачем Вам нужна книга 2)Где Вы находитесь именно сейчас 3)Самый лучший способ обучения 4)Ваше торговое предложение - какое оно 5)Притча про буриданова осла 6)Как на вас смотрит потенциальный клиент? 7)Как спросить себя правильно? 8)Как сформулировать выгоды правильно? 9)Как отличить себя от конкурента7 10)Супервопрос про меня и конкурента 11)Как соединять противоположности 12)Как правильно описать свое преимущество Каст 2. Вопросы о предложении. ДЗ. - Маньяки Продаж

Содержание: *Подготовил alrud 1)как обычные люди выбирают услуги 2)сила рекомендаций 3)как победить сомнения 4)один большой секрет всех бизнес-тренеров 5)коммивояжеры 90хгодов и как обстоят дела сейчас 6)как изменить существующую практику продажи услуг 7)для чего вам нужна именно системная продажа услуг 8)как работать с посредниками 9)для чего Вам нужны клиенты и какие 10)стартап или нет:как начать 11)где нельзя заработать 12)как привлечь к себе внимание именно сейчас 13)гуру или не гуру: куда копать? 14)Чем тренинг не является 15)Какая основная задача тренинга 16)Притча про волшебный сон 17)Ответы на вопросы Read the full story...