Интересную закладку нашел в загашниках на тему переговоров... правда, не помню откуда, хе) ...Этот вопросник можно использовать по свежим следам сразу после переговоров. Но только имейте ввиду, что и в поведении любящего нас человека можно найти дюжину признаков манипулятивного поведения, а иногда при работе с таким вопросником вполне достаточно всего одного "да" для полного отказа от совместной работы... 1. Не слишком ли часто партнер играет фактами моего прошлого делового опыта? 2. Не проявляет… Read the full story...

Испытываете трудности при ведении переговоров?

Узнайте секреты успешного манипулирования.

Кто не раскладывает пасьянс, у того он никогда и не раскладывается. Осторожно: грязные трюки и ненормативная лексика! ненормативная лексика! Интересно, кто-нибудь дочитает до конца?

ВЫ ХОТИТЕ ДОБИВАТЬСЯ УСПЕХА, ОБЩАЯСЬ С ЛЮДЬМИ?

Вы хотите получать от них больше, чем сейчас?

Бизнес без сотрудничества… Read the full story...

При составлении списка самых распространенных манипуляций в переговорах для бонусного каста затруднения вызвал вопрос – какие из них наиболее актуальны?! В итоге классифицировал по признаку – когда последний раз с ними сталкивался сам. ТОП-5 получился следующий. 1. Демонстрация выгодной альтернативы - мы, конечно, с Вами хорошо работаем, но вот компания в соседнем офисе предлагает очень выгодные условия поставки и оплаты. Готовы ли Вы предложить… Read the full story...

Немного автобиографичный пост получился, хе, это не недостаток))

1. Когда я работал в одной организации, занимавшейся реализацией нефтепродуктов, еще рядовым юристом, на меня спихнули решение конфликта со старым клиентом – настолько старым, что ему отгружали объемы под честное слово, а документы, цена и оплата – потом, задним числом. И вот в один из прекрасных дней случилось так, что возникли расхождения данных по задолженности… Read the full story...

В данной статье хочу поделиться некоторыми простыми приемами, которыми вот прям так можно "брать и делать". Мне будут очень интересны Ваши комментарии на этот счет: что оказалось полезно, что получилось, что нет. 1. Что делать, если противник занял жесткую позицию с самого начала? Вы только начали переговоры, а он уже «вывалил» свое предложение на стол и ставит рамку: либо соглашаетесь на то, что предлагают, либо идете… Read the full story...

Переговоры - это великое искусство. Это не значит, что человеку нужно учиться всем этим тонкостям. Но даже если устранить или уменьшить первичные ошибки, это создаст значительно более благоприятные условия для переговоров.

1. Наличие нужды. Нужды нет! С чем бы Вы ни приходили на переговоры, даже если предмет для Вас важнее, чем для той стороны, - у Вас не должно быть состояния _нужды_. Нуждающийся всегда

Protected post.

Как удержать тему выступления и эффективно отвечать на левые и каверзные вопросы, уводящие в сторону?

Практически на любом мероприятии, где необходимо выступать или вести переговоры, если присутствуют стороны с противоположными интересами, то возникает необходимость сбить ораторствующего с темы и, таким образом, сорвать выступление, либо наоборот, выступление удержать в русле и закончить презентацию успешно.… Read the full story...

Protected post.

Protected post.